“我們新產品相比同類產品能延長5年以上壽命，出水率也高出20%到30%……”連日來，無錫康宇水處理設備有限公司的工作人員帶著新產品管道直飲水設備，前往重慶、北京等地的各大展會“掘金”，其遠超于同類產品的性能，吸引了一波又一波的采購商咨詢洽談，不少客戶還直接來到工廠考察。眼下，城市化進程的加速和用戶對水質要求的不斷提高，直接推動了管道直飲水行業的迅速發展，康宇水處理也迅速瞄準行業“靶心”，發力推出了新產品。對于康宇水處理來說，牢牢摸準市場需求脈搏，是其成為行業領跑者的發展秘訣。
成立于2005年的康宇水處理，在環保行業內尚顯年輕，但自企業創辦之日起，企業就一直專注于二次供水賽道。“二次供水系統是城鎮供水系統中的重要環節之一，城市化進程的深入推進和城市供水需求的持續增長，讓這個行業前景無限，這也是我們堅守這個領域的原因。”該公司總經理林武仕說。在瞄準賽道后，為了創造差異化競爭優勢，康宇水處理每年都會根據市場和客戶需求對產品不斷進行調整。其中，針對高層小區的用戶需求，其推出的靜音管網疊壓供水設備不僅噪音小、占地少、安裝方便，而且充分利用了自來水的自身壓力，比同類設備節能約40%，獲得了國內外多家企業的青睞。通過迅速把握市場需求、快捷搶占先機，康宇水處理生產出的一系列“拳頭產品”往往一經推出便受到市場好評，其在二次供水行業的占有率也逐年上升，目前已達30%。在物聯網、大數據等信息技術爆發式發展的當下，誰能率先利用信息技術革新行業傳統技術、生產模式，誰就能掌握未來發展的先機。康宇水處理也敏銳地嗅到了這一機遇，于2017年攜手南瑞信通等單位共建“供水設備全壽命周期狀態追溯監控平臺”。“通過對平臺的不斷升級，康宇對供水系統的維護已經從事后處理邁向了事前預測。”林武仕說，該平臺能夠遠程精準監控供水設備每個零件的運行情況和水流、水質等相關情況，并通過數據挖掘和分析技術，及時定位爆管（漏損）點的范圍、位置等信息，還能對供水設備進行遠程調整和控制，徹底顛覆了二次供水的傳統產業模式。這也讓康宇水處理從單一的水處理設備制造商，轉型為國內首屈一指的“智慧水務”服務商，實現了從“賣產品”到“賣服務”的跨越，并與首創水務、中國水務、北控水務等國內一批大型供水集團達成了長期合作協議。
緊貼市場需求，是康宇水處理跑贏細分賽道的核心秘訣，而持續創新則是推動企業持續領跑的源動力。近年來，康宇水處理在技術研發和產品質量上不斷“加碼”，每年研發投入超1000萬元，并與國內多家專業院校和企事業單位進行技術合作。目前，康宇水處理手握國家授權專利近百項、計算機軟件著作權十余項，主編及參編多個國家標準及行業標準，擁有行業內最完善的資質及各類管理體系認證證書。康宇水處理生產的二次供水設備，其安全性能、使用壽命及遠程智能控制性能等，均在全國同類產品中首屈一指。鑒于康宇水處理的強勁研發能力，2018年，全球最知名的潛水電機及水泵制造商美國富蘭克林電氣公司慕名前來尋求合作，雙方研制出的全新一代智能靜音管中泵，運行噪音相比同類產品低20%至30%，實現了管中泵二次供水技術的新突破。這兩年，該產品還在不斷迭代進化，最新一代產品的運行噪音比初代產品又下降了10%。
依靠對市場的前瞻布局和雄厚的研發實力，康宇水處理的發展也呈現“指數式”上漲，每年銷售收入增速都超10%。2023年，康宇全年簽訂合同金額2.56億元，銷售收入增長13%，銷售合同簽單增長15%。
