隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的不斷發(fā)展，身處智能水表這一細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)正以此為載體探索新的商業(yè)模式。
在近日舉行的三川智慧(300066)機(jī)構(gòu)交流會(huì)上，公司董事長(zhǎng)李建林表示，公司正基于NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)水表大規(guī)模應(yīng)用所獲得的實(shí)時(shí)、海量、以升為計(jì)量單位的用戶用水?dāng)?shù)據(jù)，通過建立數(shù)學(xué)分析模型挖掘其內(nèi)在價(jià)值、實(shí)用價(jià)值，為水務(wù)管理、社區(qū)服務(wù)、政府決策等提供增值服務(wù)。
“案例方面，目前智能水表除了能夠精準(zhǔn)檢測(cè)漏水情況，還能夠通過大數(shù)據(jù)比對(duì)可以分析出來每家每戶的用水頻率和生活情況。這樣有助更準(zhǔn)確、精細(xì)化地加強(qiáng)社會(huì)管理。例如，公司已在上海長(zhǎng)寧區(qū)對(duì)獨(dú)居老人有提供關(guān)懷服務(wù)，智能水表可以做到升為計(jì)量單位，所以一旦通過大數(shù)據(jù)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)獨(dú)居老人沒有正常用水，軟件系統(tǒng)就會(huì)通知社區(qū)通去提供幫助或服務(wù)。類似的數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景還有不少，未來還會(huì)繼續(xù)研究和探索。”李建林介紹。
翻開三川智慧的2020年年報(bào)，根據(jù)相關(guān)釋義，公司所從事的主要業(yè)務(wù)包括以智能水表特別是物聯(lián)網(wǎng)水表為核心產(chǎn)品的各類水表、水務(wù)管理應(yīng)用系統(tǒng)、水務(wù)投資運(yùn)營(yíng)、供水企業(yè)產(chǎn)銷差與DMA分區(qū)計(jì)量管理（是控制產(chǎn)銷差的技術(shù)管理模式）、健康飲水服務(wù)、智慧水務(wù)數(shù)據(jù)云平臺(tái)建設(shè)等。其中，公司控股子公司三川國(guó)德是一家以軟件開發(fā)為主，為供水行業(yè)的信息化建設(shè)提供產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)，三川國(guó)德開發(fā)完成的表計(jì)用水情況實(shí)時(shí)監(jiān)控、預(yù)警功能，提升了智慧水務(wù)管理軟件系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)、監(jiān)控能力。
從收入結(jié)構(gòu)看，2020年公司智能表、機(jī)械表、水務(wù)、軟件及其他業(yè)務(wù)收入占比依次為61.05%、25.38%、3.69%、3.89%及5.99%。得益于智能化發(fā)展目標(biāo)努力開拓市場(chǎng)等，今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16512.63萬元，同比增長(zhǎng)72.64%；同期實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)3383.12萬元，同比增長(zhǎng)63.42%。
在本次交流會(huì)上，李建林認(rèn)為，農(nóng)村飲水安全改造、階梯水價(jià)和民用“三表”管理催生水表更新替換、新型城鎮(zhèn)化與智慧城市建設(shè)等因素將為行業(yè)帶來明顯的市場(chǎng)機(jī)遇，每年大約有10%以上的舊水表需要更換，智能水表已進(jìn)入高速發(fā)展期。
他指出，三川智慧將緊緊圍繞著水做文章，為城鄉(xiāng)供水提供智慧水務(wù)一體化解決方案；具體戰(zhàn)略目標(biāo)則可概括為“智慧水務(wù)+水務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)”，前者是指基于智能水表和水務(wù)管理軟件系統(tǒng)的應(yīng)用，構(gòu)建以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為應(yīng)用基礎(chǔ)的水務(wù)數(shù)據(jù)云平臺(tái)，為供水企業(yè)乃至整個(gè)城市提供集水資源監(jiān)測(cè)、管網(wǎng)監(jiān)控、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、用水調(diào)度、產(chǎn)銷差管理在內(nèi)的智慧水務(wù)整體解決方案；后者則為上述對(duì)數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景的探索。
在智慧水務(wù)板塊方面，基于對(duì)行業(yè)未來看好，“公司目前在推動(dòng)發(fā)展智聯(lián)平臺(tái)，想系統(tǒng)性地把數(shù)據(jù)提供給后端。” 李建林說，現(xiàn)在行業(yè)的狀況是，營(yíng)銷系統(tǒng)、漏水系統(tǒng)等各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)內(nèi)部都未打通，形成了數(shù)據(jù)孤島，這并不利于智慧水務(wù)的建設(shè)。
對(duì)于如何解決數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象？三川智慧給出的答案是“軟硬結(jié)合”，公司將依托智能水表大規(guī)模商用和智慧水務(wù)管理軟件的推廣應(yīng)用，做到軟硬融合，積極為供水企業(yè)提供DMA分區(qū)計(jì)量管理和管網(wǎng)漏損管控服務(wù)，實(shí)現(xiàn)由單純制造向制造與服務(wù)的轉(zhuǎn)型。
李建林表示，“我們軟硬件現(xiàn)在是一個(gè)相輔相成的作用，將來設(shè)想著要朝著硬件加軟件服務(wù)這個(gè)方向去走。區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的簡(jiǎn)單推銷產(chǎn)品。”
與此同時(shí)，三川智慧還在構(gòu)建新的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即通過與國(guó)有水務(wù)投資公司、大型水務(wù)集團(tuán)共同投資合作辦廠等方式拓展業(yè)務(wù)。例如，今年5月21日，公司披露對(duì)外投資設(shè)立山西萬家寨智慧科技有限公司的公告，其中公司出資540萬元，出資比例為27%；山西萬家寨出資1020萬元，出資比例為51%；合力思創(chuàng)出資440萬元，出資比例為22%。
“本次對(duì)外投資，為公司與區(qū)域內(nèi)具有自有市場(chǎng)和影響力的大型水務(wù)企業(yè)的全資子公司以及區(qū)域內(nèi)具備營(yíng)銷和軟件平臺(tái)服務(wù)能力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)共同出資設(shè)立合資公司，通過資源整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，穩(wěn)定和拓展區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)一步提高智能水表及智慧水務(wù)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與滲透率，進(jìn)而提升公司品牌效益和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。”三川智慧在公告中談及影響時(shí)稱。
李建林向證券時(shí)報(bào)·e公司記者透露，上述共同投資合作辦廠模式，和以往上門推銷產(chǎn)品的甲方乙方關(guān)系，在技術(shù)、資本支持等各方面都會(huì)有明顯區(qū)別。公司正和國(guó)內(nèi)多個(gè)省份加強(qiáng)聯(lián)系和推動(dòng)類似的合作落地，這對(duì)雙方均是有利的。公司在技術(shù)的先進(jìn)性、質(zhì)量可靠性、產(chǎn)能輸出方面都具有優(yōu)勢(shì)，與合作方在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和智慧水務(wù)需求有機(jī)結(jié)合，這或許是推動(dòng)智慧水務(wù)建設(shè)一個(gè)很有效的方式。
“目前這樣的布局在行業(yè)內(nèi)仍是跑馬圈地階段，相關(guān)工作的推進(jìn)有望為公司未來發(fā)展打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。”李建林認(rèn)為。
