當前全國上下不少供水企業正在如火如荼地在推進智慧水務的建設，筆者最近正巧也在參與智慧水務項目，和一些軟件開發商進行了學習和交流，正在不斷長進中。時至今日，智慧水務平臺的架構基本上定格在感知層、數據處理層、應用層、決策層或再加一個展示層等，其技術原理和主要功能模塊的介紹在網上已是遍地開花了，所以今天我們不探討智慧水務平臺的架構、技術原理和功能，而是侃侃那些來自全國各地的智慧水務軟件公司。
兩個明顯變化
目前做智慧水務的軟件公司與以前做供水行業信息系統、應用軟件的公司，感覺到有明顯變化的是以下兩點：
一是越來越多自來水公司的管理、業務或技術骨干加入到軟件開發商行列，并成為主要項目負責人。十年前或更早的時期，相關軟件公司主要人員還是以計算機應用、軟件開發技術人員為主，他們是因為產品研發而認識和了解了供水行業、供水業務的，真正從供水企業跳槽到這一行的人還不算多。因此在那個年度，供水企業要做信息系統時，開發人員對行業的理解和雙方的溝通常常成為一個難點。但現在發現他們都有幾個在供水行業任職十年八年的行家在里面，有些軟件公司本身就是與供水企業合作合資成立的，而有些干脆就是從供水企業信息化部門直接轉行成立的，所以現在的軟件公司對供水行業理解熟悉程度不再是問題，反而成了強項。
二是目前供水企業要做的智慧水務平臺大多是綜合性平臺，或者是對以往建設的各種信息系統進行改造、打通和整合。最終形成的信息平臺少則十個八個，多則十幾個的子系統（或應用模塊），涵蓋水廠生產、管網運維管理到營銷、客服等供水產銷全流程都要實現信息平臺管控。所以軟件公司能把整個智慧水務平臺全部獨立完成的還不多見，即使能做完也僅僅是在軟件搭建上體現，未必對個個功能模塊都有很好開發和應用經驗。面對這個日益龐大的平臺，既然很少有軟件公司能全盤通吃，所以他們不約而同地在走相互合作、優勢互補互、共贏發展的道路。
不同地區的軟件公司有不同的特質
從接觸到的智慧水務軟件開發公司來看，個個都可以做智慧水務平臺，個個講得都有一些道理，個個的產品都有吸引人的地方，但到底哪一個好或更適合呢？看得越多越有點摸不著頭腦，選擇困難癥就此發作。繼而思考和分析為什么會出現這種現象，光從技術、功能這些軟件本身的東西進行對比分析，還不一定能看出什么東西。直到后來突發靈感，把軟件開發商所在地區進行分類，再結合當地的歷史、文化、地理位置、經濟發展情況等來分析，最終還是能找出一些規律和特質。
北京
我國偉大首都同時也千年古都，國家政治文化中心，而定位為國際交往中心、科技創新中心則是近些年的事，同時也是國內房價最高的城市。在這里成長起來的軟件公司，得益于國家政治和文化中心的特殊環境，除了有一定的國際視野和創新能力之外，通常能給用戶帶來一種濃厚的歷史文化感，除了講技術原理還會給用戶講公司的深厚背景，間接流露出一種地位、權貴、圈子文化的特質。
上海
俗稱魔都，是國際經濟、金融、貿易、航運、科技創新中心，國內老牌工業城市。在解放前就是國際大都市的上海，其最大的優勢應該是國際地位和涉外能力，由于長期與國外的廣泛交流，因此很多國際上領先的思想、技術、產品，會在上海首先登錄。能在上海生存十年以上的軟件公司，目前都做得不一般了。除了軟件公司，在上海成長起來的制造業（雖然現在已不多），受到國際上思想、技術的影響，有些就是與國外同行合資、合作的公司，很多都有代理國外產品的歷史，所以也具有類似的特質。總之，來自魔都的軟件開發商，通常會給用戶先上一堆國際先進理念、新技術，再加上分不清是到底出口還是進口的商業合作，總能給人一種高大上、高精尖的感覺，所以其產品本身就有一定門檻，當然其價格也不會像當前很火的“拼夕夕”那樣地親切惠民，雖然“拼夕夕”的總部也在上海。
深圳
中國經濟改革和對外開放的“試驗場”，全國經濟中心城市和國際化城市、國家創新型城市、國際科技產業創新中心，當然還有自稱的金融中心等等。電子信息科技產業是深圳的強項，這個不需要質疑，起碼華為、騰訊總部在此，還有中興通訊、搞無人機的大疆創新，迅雷等。2017年全市就有國家認定的高新技術企業達到幾千家之多。深圳位于珠三角的前沿，受港澳臺的影響比較大，尤其是香港的影響。所以深圳的軟件公司，給人的感覺是緊緊圍繞解決企業的實際問題來展開，解決方案并沒有過多的考慮，但會很注重流程和效率，合作與分工等問題。“時間就是金錢，效率就是生命”這句話就誕生在此。解決問題思路與上海的軟件公司相比還是有點區別，上海的公司比較推崇直接上國際先進和主流技術，深圳的公司還是受香港思維習慣的影響，往往會尋找和選擇一個當前最高效的方案。
杭州
國家電子商務中心，阿里巴巴和馬云的故鄉。眾所周知，全國聞名的浙商就是指浙江省老板門。這里從來不缺商業故事，除了不小心做得那么大的淘寶、阿里巴巴，還有義烏小商品城，溫州炒房團，瘋狂的民間借貸等等。因此這里的軟件公司，給人印象深刻的并不是他們的技術實力，而是營銷手段。他們通過深度研究用戶心理，不僅會注重產品的包裝，還會把精力用在軟件交互界面，美工水平也是驚人的，甚至會用上三維技術，大屏展示更是做得引人入勝，看了之后讓人欲罷不能。良好的營銷經驗，再加上不錯的技術功底，他們的產品便相當讓人青睞。他們還會考慮把產品定位對象為企業管理層，通過針對管理層設計的便捷功能，從而進一步獲取管理層的認同感。可以說在浙江地區，哪怕是一些技術功底一般軟件公司，其營銷本領也是相當強大的，此處省略一萬字。
通過另一個案例也可以充分說明浙商的營銷思維和能力非同一般。做管網漏損控制的同行幾乎都會知道，浙江某著名的水務公司在漏損控制方面做到全國領先，還花不少錢做了一個很高大上的實訓基地，然后通過宣傳引導讓全國各地水司同行前往參觀學習，在做足了廣告效應，營造了足夠氛圍之后，他們為大家準備的服務輸出、技術輸出、軟件開發就登場亮相了，營銷策劃之精和營銷功底之深可見一斑。
內地中心城市
來自于內地中心城市的軟件開發商，他們特點就像他們的高中生參加高考一樣，成績讓經濟發達的沿海城市考生所汗顏。所以他們的優點是基礎足夠扎實，長期扎根研究技術原理和解決方案，表現出來不僅是工作勤勉努力，兢兢業業，其解決方案也足夠細致，可謂良心作品。但正確的做事并不見得比做正確的事要更好，技術功底強也要設計理念先進才會相得益彰、錦上添花啊。更為糟糕的是，如果一個內功了得的人，萬一遇到一個不會看內功，只會看外功的老板，最終也只能認命了。
其他沿海中心城市
最后來看看來自于非長三角、非珠三角地區，但又是沿海中心城市的代表。他們的特點有點古怪，看起來就是一個新與舊、內與外的混合體。因為他們所處的地理位置決定了他們這種風格，全面之余又有點雜亂，既有內地中心城市扎實技術功底，兢兢業業的精神，好像也會吸收一些北上深這些大都市的創新精神和國際化思維，同時也學習了浙商們的一些營銷戰略。總體來看，就是一個什么都有一點、什么都懂一點，但又沒有什么突出特點的混合體吧。
各地軟件公司的臺詞
來自北京的軟件公司通常會說：我們公司以前是某某部門的一部分，從那分離出來或主要人員下海以后，其實還是一直服務于某某部門、某某央企，我們有得天獨厚的資源，得到國家相關部門的大力支持，因為身份地位和服務對象特殊，所以我們公司只能前進不會后退，你與我們合作等于走上一條康莊大道。如果用戶在做智慧水務平臺的同時，又想通過他們去接觸京城某些權貴部門，倒可以考慮選擇他們。
上海的軟件開發公司會告訴你：我們長期與國外項尖的行業翹楚交流甚至合作，我們平時做的項目要么是國際項目，要么是國內重點項目，如果你們用了我們的產品，就等于走在世界前列，而且今后的服務也是世界水平的，所以不要光看價格，要看性價比，你們其實是用較低的價格獲得了世界級的產品和服務，你說是不是很劃算？
來自珠三角地區，以深圳為代表的軟件開發商會告訴你：我們用最簡單可行的方法，結合了國際、港臺的先進理念和務實精神，找到了國內最好、最快、最廉價的解決方案，你只要用我們的產品，生產力、效率、流程會大大改善。做智慧水務平臺并不要想那么多，因為在不久的將來，你的信息系統很可能又要面臨換代了，用所以短平快的方式打贏信息化之戰，為企業盡快帶來效率改善以及極高的投入產出比才是王道。
來自浙江地區，以杭州為代表的軟件開發商會告訴你：我們的產品不僅能解決你們的實際問題，而且能滿足大家的熱切期待，首先軟件的操作界面是如何人性化，功能模塊是如何吸引人，大屏展示效果是如何的震憾！這些都會讓所有掏錢的老板們為之動容，讓所有管理與決策者們為之興奮，讓所有前來檢查工作的上級領導們為之欣慰，讓所有慕名而來的同行門驚嘆“智慧水務原來可以如此多嬌！”
來自于內陸中心城市的軟件供應商，他們則會說：我們既專業又專注，對這個智慧水務可謂一絲不茍，潛心研究十多年，所以無論你是什么樣的管理理念，什么樣的規模，什么樣的體制，什么樣的怪異，我們的產品都考慮到了你的需求，細致到各種基層人員的想法、行為習慣都可以在系統中體現，只要你肯用，以前所有的管理問題都將會因此而迎刃而解。
來自于非長三角、非珠三角地區沿海中心城市的軟件供應商，他們會告訴你：我們的優勢是全面平衡，我們的團隊什么都學，所以什么都行，什么都懂，很明顯就是一個德智體美勞的全面發展的“五好學生”，你們不選我這種全能選手，還能選誰？
小結一下吧
不同地域的軟件開發公司由于受到所處區域歷史文化和經濟發展的影響，最終形成了不同的特點和風格，這在我們國家是很正常的事，因為我們國家地域遼闊，人口眾多，歷史悠久，文化淵博，所以才能藏龍臥虎，否則搞個智慧水務還哪能來那么多不同風格與不同門派呢！
選軟件公司其實也要門當戶對
作為水務企業，最后發現要做的選擇并不是什么擇優錄取，而是考慮要有的放矢和門當戶對。
如果你們想今后與中央某部、某央企有個業務來往，沾點首都之光，那選來自北京的吧。
如果你想搞點國際形象，接觸世界先進理念的技術，那選上海的沒錯。
如果你們公司的經營管理已有一些經驗積累，需要解決效率問題、流程問題，那選深圳的肯定不會失望。
如果你們想做個信息平臺解決些實際問題，上級又喜歡前來檢查，外來單位又熱愛過來參觀學習，就要做到能用又能看，效果又震撼，那就得選杭州的。
如果你們公司的基礎管理還不夠扎實細致，相通過信息化工具來提升管理質量和水平，那選內陸中心城市的公司來做吧，絕對貼心細致。
如果你搞不清楚想要什么，或者都想沾點邊，那只能選來自于其他沿海省份中心城市的公司，只有他們能做到什么都懂一點。
如果你想選一個以上樣樣都做到出類拔萃的，對不起，暫時還沒有這樣的。
最后聲明，此文沒有地域黑，能做智慧水務的軟件開發商都是好同志！
