張世豪：解讀寧波水表“長壽秘訣”

圖為張世豪。（徐展新 攝）

    本報記者 徐展新

    成立于1958年的寧波水表廠，已運營了60個春秋。從銷售額數千萬元的傳統水表制造企業，到年收入超過8億元、凈利潤超過1億元的全球水計量領域龍頭品牌，寧波水表保持了創建以來連續數十年未虧損的“奇跡”。

    這家“長壽”企業的背后，凝結著第一代企業家的汗水。張世豪是1968年進廠的老員工，也是寧波水表廠改制的牽頭人。通過張世豪的描述，歷史的畫卷徐徐鋪開，寧波水表發展的重要時間節點逐一顯現。

    改革開放以后，中國水表行業經歷了一場殘酷的“淘汰賽”，一大批規模較小、抗風險能力較弱的水表生產企業被淘汰出局。“寧波水表行業總體規模不大，在這一輪行業洗牌中，全市有100多家企業出局，寧波水表廠卻笑到了最后。”張世豪表示，“硝煙”散盡，寧波水表廠的銷量和利潤迅速飆升，鞏固了業內的“江湖地位”。

    然而，目光長遠的張世豪并未滿足于現狀。在他看來，中國產的水表品質較低，產品出口局限于東南亞等地，國際影響力很小。只有走出國門、得到歐美市場的認可，才能真正振興中國的水表產業。

    1992年至1994年，張世豪狠抓技術研發和市場開拓，以南美洲市場為跳板，逐漸進入了美國、法國、意大利等國的市場。“面對歐美發達國家嚴格的審核標準，我們首次將一個集裝箱的水表運往國外。”張世豪說，“即使冒著把12萬美元扔到大西洋的風險，也要邁出走向世界的第一步。”

    最終，這一集裝箱水表平安到達彼岸，寧波水表的國際化探索也就此走上正途，產品出口歐美的比例一度超過50%。在張世豪的帶領下，寧波水表的營銷團隊在海外打贏了數場反傾銷官司，開創了我國機械產品海外應對反傾銷的先河。

    “想要延長企業的壽命，必須擁有創新意識。”張世豪表示。

    股份制改造后，寧波水表擎起“水表智能化”和“生產自動化”的大旗，每年將3%的營業收入用于技術研發，再次實現了產量和利潤的大幅上升。據張世豪介紹，1999年，水表廠1300名員工，年產量約100萬臺；通過持續機器換人和自動化改造，目前企業員工減少到700名，年產量卻躍升至900萬臺。與此同時，智能水表逐漸成為該公司的支柱產業，占總銷售額的30%，其利潤占企業總利潤的50%。

    數十年風風雨雨，水表制造工藝已發生翻天覆地的變化，水表行業也經歷了多次動蕩，寧波水表卻屹立不倒，并包攬了多項“第一”：第一家建立并擁有國家實驗室（CNAS）的水表龍頭企業；業內唯一應訴反傾銷調查和獨立知識產權糾紛并勝訴的企業；參與水表新國際標準起草討論的唯一中國水表企業；唯一榮獲全國“城鎮供水排水行業突出貢獻單位”的企業；首家在國內取得歐盟MID（CE）認證的企業。

    目前，73歲的張世豪已很少參與企業的日常運轉，但他的經營理念依舊影響著每一個水表行業從業者。每當遭遇挫折，喜歡做菜的張世豪都會主動反思，是火候不對、時間不準還是調料搭配不當？“在反思中進步，在反思中成長，才能爐火純青。”張世豪表示，“我學歷不高，但足夠認真、足夠有勇氣，敢于站在最前線面對困難、克服困難。”

    點 評

    運營60年從未虧損，從銷售額數千萬元的傳統制造企業，到年產值8億元的行業創新先鋒，張世豪和寧波水表書寫了寧波商業的“奇跡”。面對嚴苛的審核標準，張世豪敢于冒險，讓寧波水表邁出了進軍海外的第一步；面對智能化發展浪潮，張世豪能夠“放下身段”埋頭創新，讓企業保持“健康”和“長壽”。這段故事背后蘊含的經營理念和企業家精神，是創業者最寶貴的財富。來源：寧波日報