新天公司的質(zhì)量檢測(cè)人員。
新天公司的水表生產(chǎn)車間
金融危機(jī)影響下，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)受到較大沖擊，許多新建樓盤的成交量下滑；對(duì)于鄭州高新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)、主攻民用住宅智能表的河南新天科技公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“雨霧層”；但新天公司始終堅(jiān)守技術(shù)升級(jí)和科技創(chuàng)新為立足點(diǎn)，以此保市場(chǎng)、保增長(zhǎng)；尤其是今年以來(lái)，同行企業(yè)效益下滑，而新天科技上半年業(yè)績(jī)卻穩(wěn)步增長(zhǎng)；別的企業(yè)出口萎縮，新天科技的出口業(yè)務(wù)卻上臺(tái)階。副總經(jīng)理王鈞說(shuō)：“新天公司順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，堅(jiān)守創(chuàng)新理念、走科技創(chuàng)新之路，規(guī)避危機(jī)打壓，就像飛機(jī)穿越雨霧云層后即是晴空萬(wàn)里、氣象萬(wàn)千。”
逆勢(shì)下，從容應(yīng)對(duì)危機(jī)
“如果說(shuō)我們沒(méi)有受到危機(jī)的影響，那是不現(xiàn)實(shí)的。但整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)來(lái)看，我們的銷售還是穩(wěn)中有升，似乎沒(méi)有太大的波動(dòng)。”河南新天科技公司的副總王鈞告訴記者：新天科技受房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)和變化最直接、影響也最大；之所以受的波動(dòng)小，是因?yàn)樾绿炜萍紦碛袕娜輵?yīng)對(duì)危機(jī)的資本——技術(shù)創(chuàng)新。
目前，新天科技的主導(dǎo)產(chǎn)品是民用智能計(jì)量?jī)x器儀表及收費(fèi)控制系統(tǒng)。王鈞告訴記者：公司的主導(dǎo)產(chǎn)品受市場(chǎng)變化的因素較多，但危機(jī)下有“危”，也有“機(jī)”。首先說(shuō)“危”，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)受到了較大的沖擊，許多新建樓盤的成交量下滑，新開(kāi)工樓盤數(shù)減少。我們的智能表主要用于新建的民用住宅，樓盤銷量下降也導(dǎo)致我們的智能表銷量下降。再加上銅、鐵等金屬價(jià)格的波動(dòng)，對(duì)智能表的原輔材料供應(yīng)造成了不小的影響，同時(shí)也為智能表的成交價(jià)格添加了諸多不確定的因素。
王鈞說(shuō)：“不管怎么受影響，但我們的產(chǎn)品直接用于普通百姓的生活，市場(chǎng)有起有伏這也很正常，市場(chǎng)前景和企業(yè)發(fā)展空間還是很大的。”記者了解到，新天科技公司具有現(xiàn)代化的研發(fā)和技術(shù)支持中心，而公司500多名員工中，光是科研人員就多達(dá)110人，充分顯示出高科技產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
改變策略，從“新房”移向“老宅”
國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化太快，原來(lái)談好的一些項(xiàng)目和意向，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的下滑、建設(shè)速度急速減緩，新天科技的產(chǎn)品必須到竣工前才能安裝。王鈞說(shuō)：“既然新房建設(shè)速度放緩，那我們就把原來(lái)老住宅智能表改造提到重要位置，把主要精力由新宅移到老宅。其實(shí)，對(duì)既有住宅的智能表改造正好符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。”政府提出的建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)和既有住房節(jié)能改造政策，使得居民住宅能源管理部門加強(qiáng)了既有住房用水、用電、用氣和用熱的改造與更新，新天公司的智能表產(chǎn)品正好走到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)上。
同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)也給新天科技一些意外驚喜。新天公司擁有出口權(quán)，做國(guó)際市場(chǎng)也有四五年了。因?yàn)橹悄鼙矶际穷A(yù)付費(fèi)的，這符合一些發(fā)展中國(guó)家國(guó)情，所以新天公司一向主打南非、東南亞等市場(chǎng)；而在歐洲，那里的信用體系很完善，已基本沒(méi)有使用預(yù)付費(fèi)表的，每個(gè)月抄表之后給居民寄送一份賬單就可以了，如果不還賬就重罰，甚至直接停止供應(yīng)。而在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩下，在歐洲市場(chǎng)走俏的新天科技智能表反而有了很大的增長(zhǎng)。危機(jī)之下，那些供應(yīng)企業(yè)急于回籠資金，有的還擔(dān)心危機(jī)下企業(yè)破產(chǎn)造成費(fèi)用拖欠……
磨刀不誤砍柴，新天埋頭科研
說(shuō)起當(dāng)下的發(fā)展，新天人信心滿滿的，用王鈞的話說(shuō)：“我們的思路一致順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)家倡導(dǎo)建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，其實(shí)我們就是朝著這個(gè)方向努力的，所以新天的發(fā)展是順風(fēng)順?biāo)?#8221;
楚棟庭，新天科技工程師，他說(shuō)起新天科技的未來(lái)時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們的熱能表，因?yàn)樵谛绿旃镜陌l(fā)展規(guī)劃中，熱能表和遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)是他們下一步的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。“1999年，從歐洲傳來(lái)了一種新的熱能計(jì)量體系，就是按照熱能計(jì)量收費(fèi)；這種產(chǎn)品顛覆了我們傳統(tǒng)的按面積收費(fèi)的方式，這對(duì)于節(jié)能來(lái)說(shuō)，真是太及時(shí)太實(shí)用了。國(guó)家很快出臺(tái)了政策和標(biāo)準(zhǔn)，要求各地開(kāi)始試點(diǎn)。”楚棟庭說(shuō)：第一代產(chǎn)品實(shí)際就是熱水表，進(jìn)戶、出戶時(shí)測(cè)定一個(gè)水溫，再用普通熱水表顯示的水量乘以溫差結(jié)合熱力學(xué)的一個(gè)公式，以此來(lái)計(jì)算使用的熱量。因水中雜質(zhì)太多，容易堵塞。
2006年，新天生產(chǎn)了第二代產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)，采用磁傳感器來(lái)測(cè)水量，但是水中一些鐵質(zhì)鐵砂以及金屬雜質(zhì)，常常被吸附在磁頭附近，依然造成堵塞，誤差還大。
2007年，國(guó)家修訂了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)始采用無(wú)磁傳感器，利用超聲波探測(cè)水量，實(shí)際效果比原先好多了。
“第一代和第二代產(chǎn)品你們也做了嗎？”面對(duì)記者提問(wèn)，王鈞和楚棟庭一起搖了搖頭。記者問(wèn)，“那這七年時(shí)間你們難道只做水表電表嗎？”楚棟庭說(shuō)，他們那七八年時(shí)間一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)國(guó)家的政策，“我們一直在埋頭搞科研。”據(jù)介紹，新天公司一直主產(chǎn)水表，所以對(duì)我國(guó)的大部分水管都很了解，楚工說(shuō)，“里面的雜質(zhì)太多了，不說(shuō)熱力公司為了防止大家偷熱水，加入的腐蝕性物質(zhì)以及顏色，還有沙石，甚至還有鐵釘，按照這種情況，我們很清楚早期那些產(chǎn)品走不遠(yuǎn)。”
王鈞補(bǔ)充說(shuō)：這也是為什么前期熱力分戶計(jì)量試點(diǎn)結(jié)果不理想的原因之一，“磨刀不誤砍柴工，要在扎扎實(shí)實(shí)把技術(shù)做成熟、無(wú)數(shù)次試驗(yàn)成功之后，我們才會(huì)做新產(chǎn)品。”如此，新天科技沉著應(yīng)對(duì)大市場(chǎng)的變化，以科技之“不變”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之“萬(wàn)變”；公司研發(fā)出的擁有自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的IC卡智能熱量表，被國(guó)家認(rèn)定為科技創(chuàng)新項(xiàng)目，新天科技也受邀參與了國(guó)家熱量表國(guó)標(biāo)的起草和研討，這也是公司榮譽(yù)和實(shí)力的象征。
足不出戶，掌握用戶的使用數(shù)據(jù)
“咚咚咚！抄表了！抄表了！”相信所有的市民都對(duì)每?jī)蓚€(gè)月一次、早晨6點(diǎn)左右天然氣公司抄表員的敲門聲感到不爽，可是有什么辦法呢？抄表員也只能趁著早晨居民出門前抄到最多的用戶數(shù)據(jù)。隨著技術(shù)創(chuàng)新的提升，人性化的管理也給各家公用事業(yè)單位提出了新的課題。在我市一些新小區(qū)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了水表、電表、氣表在樓道集中安裝，抄表員不再入戶“騷擾”了。
在鄭州西區(qū)的一些家屬院，極少見(jiàn)過(guò)電力公司抄表員的身影，而電費(fèi)單卻能準(zhǔn)確送到每個(gè)家庭，這是怎么回事？原來(lái)，這是新天科技另一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)——遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)應(yīng)用。據(jù)介紹，電力公司的工作人員坐在電腦前，敲擊鍵盤就能搜集到所有用戶電表數(shù)據(jù)，甚至電表的使用狀況損壞情況都能及時(shí)監(jiān)控。
遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)，不僅用于電表，所有的智能表都可以實(shí)現(xiàn)，“利用現(xiàn)有的GSM和GPRS等通訊手段，有線或無(wú)線，都可以實(shí)現(xiàn)。” 楚棟庭說(shuō)：中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)住宅設(shè)施委員會(huì)于去年9月在北京召開(kāi)“中國(guó)建筑工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《住宅遠(yuǎn)傳抄表系統(tǒng)》編制工作發(fā)布會(huì)”，會(huì)上介紹了《住宅遠(yuǎn)傳抄表系統(tǒng)》標(biāo)準(zhǔn)及其實(shí)施辦法，這是智能化住宅的基礎(chǔ)性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。真正做到住宅建筑節(jié)能，就必須掌握住宅各類資源的消耗情況，解決好水、電、氣、熱等住宅能源管理的智能化抄表難題。新天科技自主研發(fā)的智能GSM/GPRS遠(yuǎn)程集中抄表控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了各種住宅能耗參數(shù)的計(jì)算機(jī)自動(dòng)計(jì)量收費(fèi)和自動(dòng)控制，也為提高物業(yè)管理、提升行業(yè)管理的現(xiàn)代化水平打下了良好基礎(chǔ)。
四個(gè)年輕人，四把烙鐵闖天下
堅(jiān)定走科技創(chuàng)新、科技轉(zhuǎn)化道路的企業(yè)，是如何成長(zhǎng)的呢？有趣的是，四個(gè)年輕人，四把烙鐵闖天下。
“當(dāng)年，我們四個(gè)年輕人從科研單位辭職出來(lái)，拿著四把烙鐵開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。”王鈞說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們四個(gè)科研人員一起，在政七街的一個(gè)寫字樓上租了200多平方的房子，就在里面拿著電烙鐵開(kāi)始了電路板的研究和科技創(chuàng)新之路。”說(shuō)起開(kāi)始的產(chǎn)品，IC卡智能電表產(chǎn)品，王鈞笑著說(shuō)：“那還不是電表，所謂的IC卡設(shè)備真的是很‘土’，實(shí)際上就是插上電源有開(kāi)關(guān)的一個(gè)電表的外附控制器，技術(shù)含量較低。”
而今天，新天科技始終把技術(shù)創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的首位，“如果我們滿足于新天現(xiàn)在的發(fā)展，而停止創(chuàng)新，那么明天的新天，就將被其他企業(yè)所替代，轉(zhuǎn)瞬就會(huì)在市場(chǎng)上消失”。
[企業(yè)點(diǎn)擊]
河南新天科技有限公司成立于2000年，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金只有十幾萬(wàn)元，現(xiàn)在注冊(cè)資本高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。新天科技2008年獲得科技、財(cái)政、稅務(wù)部門綜合審定的第一批高新技術(shù)企業(yè)，目前已獲得36項(xiàng)智能表的專利證書、軟件著作權(quán)證書，被國(guó)家專利局受理的專利技術(shù)18項(xiàng)、400多種電子智能表產(chǎn)品，擁有國(guó)內(nèi)智能表行業(yè)的核心技術(shù)。新天科技創(chuàng)造了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)第一：研制出第一臺(tái)IC卡電能收費(fèi)控制系統(tǒng)、中國(guó)第一臺(tái)非接觸式IC卡智能表、中國(guó)第一套自動(dòng)診斷開(kāi)路、短路智能抄表系統(tǒng)。
[經(jīng)濟(jì)快評(píng)]
危機(jī)風(fēng)暴對(duì)那些產(chǎn)品技術(shù)含量低、產(chǎn)品創(chuàng)新能力差、產(chǎn)品營(yíng)銷僵化等傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響較大；而對(duì)河南新天科技這樣的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)順著國(guó)家政策走，產(chǎn)品不斷升級(jí)、科研不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷戰(zhàn)略及時(shí)調(diào)整，將企業(yè)形象、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品市場(chǎng)放在一個(gè)更創(chuàng)新、更高遠(yuǎn)、更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)層面，放在危機(jī)風(fēng)暴激蕩的上上層，受沖擊和影響就小多了。飛機(jī)只有沖出雨霧云層而飛向萬(wàn)米高空，就會(huì)出現(xiàn)晴空萬(wàn)里、萬(wàn)千氣象的新境界。
——企業(yè)管理咨詢專家 李鐵剛
