精研市場 深挖需求
今年年初,輸送帶項目上周期執行期將滿,中水物資北京公司提前幾個月就開始準備新周期的采購工作。與以往不同,本次新周期的采購并不只是簡單的借鑒之前的采購方案和思路,中水物資北京公司對輸送帶的以往執行情況進行了全方位的分析和總結。從淺層的執行金額、投訴情況,到深層的用戶側品牌偏好及形成原因都進行了全面的剖析。中水物資北京公司經多方調研,前期邀請了輸送帶頭部企業來做技術交流。一方面提升了項目經理對產品的技術知識和專業能力,另一方面也增強了與行業頭部供應商的聯系紐帶。同時,中水物資北京公司對經常購買此項物資的10余家基層電廠進行電話回訪,了解使用情況、專工意見和推薦品牌,精準把握用戶需求。中水物資北京公司通過大量的工作和數據分析發現,輸送帶市場廠家眾多,但是產品質量良莠不齊。本周期的采購方式為競爭性談判,中水物資北京公司市場部根據實際情況重新編制了采購文件,逐條敲打和權衡了資格條件和新增數十條綜合打分細則,細化了我方技術需求,確保了后期采購順利進行。
專業談判 層層遞進
我們的目標是用最低的價格買到最好的產品。面對企業實力強勁的供應商,價格和技術談判需要新的思路。首先是明確我方的核心價值和優勢。集團內100余家火電廠的需求就是我們最有利的談判武器,用我方的市場需求獲取更大的價格補償。另外,電子超市的執行模式也是我方的一大亮點,更快速更高效,也對入網的供應商來說增益不少。其次是用數據說話。收集分析集團外近期采購合同、集團內的近期詢價采購價格,充分做好談判準備。最后,談判要有急有緩,循序漸進。在供應鏈中心、招標公司等領導組成的長協采購小組的共同努力下,談判歷經一個多月,最終獲得了雙方滿意的談判結果。
保證質量 加強服務
輸送帶是集團重點質量管控的物資之一,也是關系到基層電廠安全生產的重要物資。中水物資北京公司嚴格執行集團內的質量管控導則,配合咨詢公司進行監造和到貨抽檢工作。并把所有質量管控要求前置到采購階段,在采購文件和合同中都明確了質量管控的相關工作和權利義務主體,提供全周期的產品質量監測。同時,建立健全服務渠道,所有長協物資上架時各項目經理均會面向所有電子超市用戶發布上架公告,其中會詳細標出品牌、聯系人和所有物資清單,方便用戶下單。
今年以來,中水物資北京公司堅持科學創新、不吃老本,鉆研各項物資、推動提質增效,切實提升專業能力,陸續完成了80余項物資的研發和采購工作。中水物資北京公司將持續提升服務質量和服務滿意度,提升質量效率,為實現物資公司高質量發展而努力!
