??? 然而，這個公司春節(jié)后公布的一份經(jīng)營報表卻出人意料：到今年2月份，在14個月內(nèi)完成供量商品量超過3200萬立方米，這雖然不算個大數(shù)字，但可控成本同比減少上千萬元，總成本支出同比減少了20％。同時，對外創(chuàng)收同比增長24％，實現(xiàn)收入比計劃超出近300萬元。
??? 公司的收益能力不降反升，原因何在？
??? 這個公司面臨的現(xiàn)狀是商品水量由最高峰4400萬立方米下降到3000多萬立方米，每年4000萬元的資金缺口，且商品水量呈逐年萎縮態(tài)勢……要沖破發(fā)展瓶頸，就必須打破傳統(tǒng)經(jīng)營方式，闖出一條新路。
??? 針對“經(jīng)濟總量不足”的發(fā)展瓶頸問題，這個公司經(jīng)營者經(jīng)過科學分析思考后，統(tǒng)一了思想:要發(fā)揮專業(yè)水務優(yōu)勢,依靠開發(fā)新項目做足“水文章”，以水為主導多元并舉，實現(xiàn)經(jīng)濟總量提升。
??? 這個公司制定出三年三步走規(guī)劃：2005年為完成任務年，確保廣大職工收入不減；將2006年確定為“減虧增效年”，將2007年定義為“發(fā)展創(chuàng)效年”，用3到5年時間，把公司建設成為以水為主導，多元并舉，具有較強競爭力的一流專業(yè)化供水企業(yè)。去年年初，從公司戰(zhàn)略角度出發(fā)，企業(yè)工作重心由強化經(jīng)營管理向做大經(jīng)濟總量方向轉移，集中優(yōu)勢力量和主要精力做強“四大經(jīng)濟板塊”，搭建企業(yè)發(fā)展平臺。
??? ———充分挖掘非油區(qū)市場潛力，不斷做強做大供水主營業(yè)務板塊。面對油田供水市場繼續(xù)呈現(xiàn)下滑的趨勢，這個公司抓住油地經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，不斷占領盤錦市供水市場。先后在非油區(qū)市場新爭取了百特超市、技術學院、鉆石城、天龍藥業(yè)、巨洋鉆材、養(yǎng)老院等幾十家地方用水大戶，全年地方用水量創(chuàng)造了493萬噸的佳績。
??? 為了提高供水質(zhì)量，這個公司大力開展水質(zhì)科技攻關活動，加大改善水質(zhì)科研項目的立項投資，加大給水排水專業(yè)人才培訓力度，提高了供水水質(zhì)，為“水能賣得出去，錢能收得回來”奠定了基礎。同時，下功夫堵塞效益流失的漏洞，加大了竊水盜電專項整治工作的力度，開展了轉供水、轉供電專項整治工作，加大對12個供水片區(qū)用水戶的清查力度，對私接用戶堅決查處，對轉供用戶定期監(jiān)督，對內(nèi)部供用水管理隨機抽查，最大限度地確保轉供水電費收入及時入賬，減少效益的流失。專門組織人力對568個用水戶的用水許可證進行更換，進一步統(tǒng)一用水價格，規(guī)范用水性質(zhì)。
??? ———充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，不斷擴大水務技術服務板塊。這個公司緊緊圍繞“水”字做文章，使企業(yè)自身在技術設備、人才等方面的專業(yè)優(yōu)勢得到優(yōu)化配置，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營范圍的低成本擴大。這個公司適時開展了與供水相關的水文地質(zhì)、水質(zhì)檢驗、水表檢定等水務服務項目，以服務項目的增加，提高企業(yè)創(chuàng)收能力，不斷擴大市場占有份額。去年年初至今年2月份，這個公司先后優(yōu)質(zhì)地完成了內(nèi)蒙古高林屯34口取心水井的任務；在油田內(nèi)部高效完成了小龍灣102號水井鉆井任務……實現(xiàn)了服務板塊利潤200萬元以上的目標。
??? ———充分發(fā)揮前期優(yōu)勢，努力做好項目綜合開發(fā)板塊。這個公司放眼大市場，大力實施“走出去”戰(zhàn)略，加強項目綜合開發(fā)的工作力度。通過培育和獲取企業(yè)綜合開發(fā)能力和資質(zhì)等大量有成效的工作，他們先后開展了地熱資源開發(fā)綜合利用、天然氣供銷等一批新項目，呈現(xiàn)出令人興奮的發(fā)展前景。
??? 在興奮點之一的地熱資源開發(fā)上，這個公司按照“先外圍、后中心、再周邊”的原則，分三個階段分別開展了錦州油田、沈陽油田采、錦州工業(yè)開發(fā)區(qū)等10多個地區(qū)地熱資源的前期勘探工作，見到了很好的資源顯示，預計今年就可見到實效。在此基礎上，這個公司還逐步向營口、鞍山、沈陽等周邊城市推進，利用地熱作為清潔礦產(chǎn)資源特有的成本、安全、環(huán)保方面的優(yōu)越性，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從單一的洗浴用水逐步向供暖、熱注、娛樂、養(yǎng)殖、醫(yī)療等行業(yè)延伸，提高地熱的綜合利用率。
??? ———不斷提高綜合競爭能力,積極做好新產(chǎn)品開發(fā)營銷板塊。這個公司以市場為導向，跨行業(yè)拓展新領域，開辟新的效益增長點。通過近10個月的不懈努力和積極爭取，目前已分別與安徽舒城、遼寧阜新兩個城市達成了天然氣供銷合作意向，并得到了當?shù)卣闹С帧Ｊ娉翘烊粴忭椖恳延谌ツ甑滓慌e中標，成為該地區(qū)惟一一家天然氣銷售商，預計一期工程銷售量1600萬元。同時，這個公司正在積極向周邊的桐城、六安等城市天然氣市場延伸，還在積極運作甲醇油等新產(chǎn)品的開發(fā)，加大原來“小分子團”桶裝、瓶裝飲用水的市場營銷力度。新產(chǎn)品開發(fā)板塊業(yè)務亮點頻閃，為企業(yè)增添了活力。
