四表合一就是墻上的美女

2017年新天科技的總收入是7.45億元，產(chǎn)品大類是八種。2012年新天科技的總收入是2.91億元，產(chǎn)品大類是四種，就是水、電、氣、熱，所謂的“四表合一”。

經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，盡管產(chǎn)品大類增加了，但新天科技原有的水電氣熱還是基本盤，沒(méi)有太大變化。2012年時(shí)，四表收入占了總收入的96%，2017年四表收入的比例是67%。

拋開(kāi)新天科技新收購(gòu)的其它業(yè)務(wù)不談，從上述收入構(gòu)成上看，新天科技是典型的“四表合一”發(fā)展路線。

行業(yè)內(nèi)多數(shù)民用智能儀表企業(yè)都將發(fā)展戰(zhàn)略定義為“四表合一”，即水、電、氣、熱。理由是智能化技術(shù)路線相同，且都屬于城市公用基礎(chǔ)行業(yè)，客戶屬性類似，營(yíng)銷方法也類似。在歐洲、中東等很多國(guó)家，城市的水、電、氣、熱等都劃歸一個(gè)公司進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，這就更有利于“四表合一”的發(fā)展戰(zhàn)略。所以不知不覺(jué)中，智能儀表企業(yè)都有意無(wú)意地按這個(gè)思路擴(kuò)張自己的商業(yè)版圖，特別是一些成功的電表企業(yè)，都進(jìn)入了智能水表行業(yè)，如湖南威勝、武漢盛帆、積成電子等；而一些智能水表比較成功的企業(yè)，也都有自己開(kāi)發(fā)的智能電表產(chǎn)品，如西安旌旗、泰安輕松、杭州競(jìng)達(dá)等。

其實(shí)你打開(kāi)儀表企業(yè)的產(chǎn)品目錄，很多都是四表齊全，將自己定義為“能源計(jì)量領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)商”，不僅上市公司如此，大量未上市、收入不足億元的儀表企業(yè)也是如此。但縱觀國(guó)內(nèi)，有哪一家企業(yè)在“四表”上都進(jìn)入前三呢？沒(méi)有！又有哪一家企業(yè)在四表中的三表上都進(jìn)入行業(yè)前三呢？沒(méi)有！是否有哪一家企業(yè)在四表中的兩表上都進(jìn)入行業(yè)前三呢？沒(méi)有！

筆者一直認(rèn)為“四表合一”愿景就是墻上的美女，是無(wú)法變成炕上的媳婦，實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，更是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略構(gòu)想。正如曾經(jīng)的3C戰(zhàn)略一樣，都只能停留在概念上。原因就在于，除非你一開(kāi)始就進(jìn)入了水、電、氣、熱行業(yè)，并占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位，或者你擁有無(wú)可比擬的綜合實(shí)力，有足夠的人力和資金同時(shí)在四個(gè)行業(yè)進(jìn)行“陣地戰(zhàn)”，否則這個(gè)四表合一戰(zhàn)略不可能成功。新天科技的具體實(shí)踐，就證明了這一點(diǎn)，以新天科技雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)悍的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、行業(yè)第一的開(kāi)發(fā)實(shí)力，尚不能在智能水表、智能燃?xì)獗韮蓚€(gè)產(chǎn)品上同時(shí)進(jìn)入行業(yè)前三，其余有著同樣戰(zhàn)略的儀表企業(yè)，又如何做到呢？

但為什么這么多儀表企業(yè)，都有意無(wú)意地進(jìn)行兩表合一、三表合一或四表合一呢？原因只有一個(gè)：增長(zhǎng)地誘惑！

試想一家新上市公司，募集了幾個(gè)億的資金，不發(fā)展、不增長(zhǎng)能給投資者交待嗎？這個(gè)股價(jià)能上去嗎？又如何實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)？上市前給投資者約下的目標(biāo)，含著淚也要實(shí)現(xiàn)呀。

再試想一家未上市的公司，可能資金不充裕，營(yíng)業(yè)額只有幾千萬(wàn)，時(shí)時(shí)刻刻面臨上市公司的打壓，更想把自己做大做強(qiáng)，最好做上市，從幾百家競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，進(jìn)入行業(yè)巨頭行列，從而脫離被淘汰的命運(yùn)。

問(wèn)題是如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)呢？

“每個(gè)人都會(huì)經(jīng)過(guò)這個(gè)階段，見(jiàn)到一座山，就想知道山后面是什么。我很想告訴他，可能翻過(guò)山后面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么特別。回望之下，可能會(huì)覺(jué)得這一邊更好。”王家衛(wèi)的這段經(jīng)典臺(tái)詞，其實(shí)說(shuō)的何嘗不是企業(yè)呢？

當(dāng)你越了解自己所處的行業(yè)，就越知道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，增長(zhǎng)之困難，厭倦之心也是越積越重，這時(shí)候不由自主地會(huì)想：隔壁老王日子過(guò)得不錯(cuò)，看他也沒(méi)什么特別，有好多方面還不如我呢，我一定干得過(guò)他！

又或者，某個(gè)代理商或某個(gè)大客戶，正好有一個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)需要兩種表，甚至三種表，期望你一起都做了，你是做還是不做？多數(shù)企業(yè)的第一反應(yīng)就是：做！一份錢是賺，兩份錢賺得更多。一來(lái)二去，就開(kāi)始講兩表合一、三表合一，甚至四表合一的故事了。

筆者正好經(jīng)歷了熱量表的一次行業(yè)周期，從這個(gè)行業(yè)周期，你就能清楚地看出，一個(gè)熱量表企業(yè)是如何進(jìn)入其它行業(yè)的，實(shí)際上這些企業(yè)有選擇的余地嗎？

2008年熱計(jì)量行業(yè)開(kāi)始突然爆發(fā)時(shí)，大量之前在這個(gè)行業(yè)苦苦掙扎了多年的熱量表企業(yè)共同獲得了大幅度增長(zhǎng)。在這波熱潮中不僅誕生了上市公司唐山匯中，還讓威海天罡、南京邁拓、北京添瑞祥、北京嘉潔能等一大批企業(yè)賺取了大量利潤(rùn)，企業(yè)實(shí)力急速增強(qiáng)，成為了令人羨慕地成功企業(yè)。但到2015年，熱計(jì)量行業(yè)潮水退去，這些企業(yè)面對(duì)銷售額、利潤(rùn)不斷下降的局面時(shí)，做何選擇呢？

我平靜地看到，唐山匯中、南京邁拓、威海天罡、北京嘉潔能都進(jìn)入了水表行業(yè)，無(wú)一例外選擇了自己熟悉的“超聲波水表”系列，期待著利用自己擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的超聲波產(chǎn)品系列，在水行業(yè)有所作為。當(dāng)這些企業(yè)進(jìn)入水表行業(yè)，又面臨著是否推出全系列產(chǎn)品的選擇，因?yàn)榈览硎且粯拥模暡ㄋ淼氖袌?chǎng)太小，無(wú)法滿足這些企業(yè)的增長(zhǎng)需要，既然已經(jīng)進(jìn)入了水表行業(yè)，哪為什么不推出遠(yuǎn)傳水表、卡表呢？這些水表的銷量更大，利潤(rùn)也不錯(cuò)。慢慢地，這些熱量表企業(yè)，在自己的產(chǎn)品目錄中不斷添加，從一個(gè)熱量表企業(yè)逐漸變成了“以熱為主的能源計(jì)量服務(wù)商”。我曾看到，最夸張的一家企業(yè)，同時(shí)推出了煤改氣、煤改電、空氣源熱泵等十二類業(yè)務(wù)，典型的普遍撒網(wǎng)，東方不亮西方亮經(jīng)營(yíng)模式。但這么多業(yè)務(wù)，哪一個(gè)能在競(jìng)爭(zhēng)之后存活下來(lái)呢？任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)，最后都面臨資金、產(chǎn)品研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面與行業(yè)“專業(yè)選手”直接地“消耗戰(zhàn)”，一口氣頂不住，就會(huì)前功盡棄，敗下陣來(lái)，何談進(jìn)入行來(lái)前三？

俗話說(shuō)，人努力，天幫忙！這樣做能否實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)呢？很多時(shí)候，要靠天幫忙。你看新天科技，在熱量表業(yè)務(wù)最火的2014年收入過(guò)億，成為當(dāng)年新天科技第二大業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在呢？2016年、2017年，連續(xù)兩年新天科技的燃?xì)獗順I(yè)務(wù)，分別獲得76%、94%地增長(zhǎng)，恰是環(huán)保導(dǎo)致煤改氣給予的回報(bào)。而在此之前，新天科技的燃?xì)獗順I(yè)務(wù)，都沒(méi)有什么出色表現(xiàn)。

問(wèn)題是，多數(shù)牛X的企業(yè)，都只記得人努力，不會(huì)記得天幫忙。會(huì)將如此的“成功”不斷復(fù)制，期待自己“念念不忘，必有回響”，等待下一次行業(yè)風(fēng)口，萬(wàn)一這“東風(fēng)”總是不來(lái)呢？

按通用電氣老大杰克.維爾奇的說(shuō)法，一個(gè)業(yè)務(wù)只有進(jìn)入了行業(yè)前三，才有競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠達(dá)到投資回報(bào)預(yù)期，才值得通用電氣保留，就是著名的“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”。根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，通用電氣出售了大量賺錢但不是數(shù)一數(shù)二的業(yè)務(wù)。在杰克.維爾奇的20年任期內(nèi)，通用電氣的市值由他上任時(shí)的130億美元上升到了4800億美元，也從全美上市公司盈利能力排名第十位發(fā)展成位列全球第一的世界級(jí)大公司。

縱觀智能電表市場(chǎng)，大局已定，誰(shuí)還能進(jìn)入行業(yè)前三？

再觀熱量表市場(chǎng)，行業(yè)前三都在努力拓展智能水表市場(chǎng)，還有哪一家儀表企業(yè)會(huì)逆勢(shì)進(jìn)入熱量表市場(chǎng)呢？

三觀智能水表市場(chǎng)，“三巨頭”基本形成，一眾少壯派沖上去、掉下來(lái)，隊(duì)員不停更換，成績(jī)卻總不見(jiàn)起色。

唯一有看頭的智能燃?xì)獗恚袠I(yè)老大金卡智能2017年的收入增長(zhǎng)速度達(dá)到97.55%，利潤(rùn)增長(zhǎng)速度達(dá)到3倍速以上，營(yíng)收額達(dá)到16億，利潤(rùn)額達(dá)到4億。五年前就進(jìn)入智能燃?xì)獗眍I(lǐng)域的新天科技，雖然趕上了這波“媒改氣”風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了燃?xì)獗順I(yè)務(wù)的火箭式增長(zhǎng)，但與老牌的燃?xì)獗砭揞^相比，實(shí)力差距還是明顯的，對(duì)燃?xì)獗硇袠I(yè)格局也沒(méi)有太大沖擊。

想想大家也是掛一幅四表合一的美女圖，聊做安慰，給自己，也給投資者。

最后想起一副對(duì)聯(lián)來(lái)，給大家解解悶。

上聯(lián)：水中月即天上月

下聯(lián)：眼前人是心上人

橫批：都撈不著