問：奧科美成立的背景是什么?
俞東升(奧科美市場總監(jiān))： 奧科美2009年成立，在2014年以前其實就是做物聯(lián)網(wǎng)的，做智慧農(nóng)業(yè)。是以項目、以技術(shù)開發(fā)為主的一個團(tuán)隊。創(chuàng)始人曾是IT168他是創(chuàng)始人之一。現(xiàn)在已經(jīng)60多歲了。
后來因為做的一些項目得到了一些省市政府的關(guān)注和支持，也得到了農(nóng)業(yè)部的支持。之后公司就承擔(dān)了農(nóng)業(yè)部的“信息進(jìn)村入戶工程”中的一部分工程。也可以說是運(yùn)營商。這個工程的首批試點(diǎn)是北京、河北和福建。去年是3個，今年擴(kuò)大到10個。
目前我們服務(wù)的農(nóng)場有三千多家了，而且每周以200—300家的這樣的速度在增長，其中應(yīng)用得比較好(管理體系和數(shù)據(jù)都比較完備)的有2000多家。北京有400多家，陜西有400多家，目前開拓的重點(diǎn)領(lǐng)域是在福建、陜西、上海的周邊、北京的周邊，以及河北、內(nèi)蒙等區(qū)域，目前我們在這幾個地區(qū)有分公司。現(xiàn)在我們服務(wù)的農(nóng)場主要都集中在蔬菜、水果這些領(lǐng)域。
問：：奧科美主要為這些農(nóng)場提供什么樣的服務(wù)?
俞東升：我們主要以平臺化的方式為農(nóng)場提供服務(wù)，該平臺包含義田幫手、義田買手。
其中義田幫手，主要是給農(nóng)場用的。為農(nóng)場提供規(guī)劃土地資源和在線管理人員及設(shè)備的工具。目的是希望實現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)場，比如真實展現(xiàn)農(nóng)作物的生產(chǎn)過程。在作物生長過程管理方面，我們已經(jīng)形成了近100種管理模型。涵蓋了氣象、土壤、空氣、溫濕度，以及病蟲害防治和水肥等各個方面。同時，還有對作物品質(zhì)和產(chǎn)量預(yù)測的模型。
義田買手，同時也叫做“義田優(yōu)品”，可以看作是一個對接農(nóng)場與銷售渠道的平臺。該平臺會直接抓取農(nóng)場的產(chǎn)品信息，包括品種、產(chǎn)量、產(chǎn)地、質(zhì)量等，然后展示在平臺上，渠道方就可以在線對接農(nóng)場。就相當(dāng)于一個農(nóng)產(chǎn)品的百度吧。
與此同時，我們還解決從農(nóng)場到市場這個中間的物流周轉(zhuǎn)服務(wù)。當(dāng)然不是我們自己做物流，我們主要是整合物流商，冷鏈運(yùn)輸商等，從而達(dá)成一個無縫對接。
最終，我們是希望通過這樣的方式打造一個從產(chǎn)地到銷地的閉環(huán)，同時減少農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)。并且，我們會在農(nóng)產(chǎn)品上打上二維碼，就是追溯體系。費(fèi)者只要用手機(jī)掃描二維碼，就可以看到整個農(nóng)產(chǎn)品生長過程種的相關(guān)信息，一定層面上解決了大家對食品安全的訴求。
問：我們都知道，其實農(nóng)業(yè)的信息化程度是比較低的，并且大部分農(nóng)業(yè)工作從事者沒有這方面的意識。所以一下子跳到智能化這樣一個層面，一定需要解決很多問題。奧科美在服務(wù)這3000多家農(nóng)場的時候，是如何解決這方面的相關(guān)問題的?
俞東升：這確實是一個比較大的問題。所以我們在發(fā)展的過程中，也找了很多所謂的“接地氣”的方法。比如我們一線的人員方面，會發(fā)展一個非常本地化的負(fù)責(zé)人，我們叫合伙人或者經(jīng)紀(jì)人，就是完全鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的，不是像一般的科技公司那樣，出來都是白領(lǐng)什么的。
再比如，我們的平臺上的農(nóng)業(yè)專家，不僅僅是教授、專業(yè)的研究人員，或者政府的相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，而是有很多“土專家”，就是他本身就是農(nóng)民，但是他在葡萄種植，或者草莓種植方面是能手，你們對他們進(jìn)行一定的培訓(xùn)認(rèn)證后，他就可以到處去給其它的農(nóng)場做指導(dǎo)。
除此之外，在渠道對接方面，我們還會定期舉辦各種主題的線下采購對接活動，讓農(nóng)場和各級采購商直接面對面。這些都不是說看起來特別高大上的事情。但是非常有意思。
問：其實有點(diǎn)往互聯(lián)網(wǎng)回撤的感覺了。你們目前的收益如何?
俞東升：就目前來說，我們的收益還是不錯的，當(dāng)然現(xiàn)在我們的收益主要來自于政府。但是還有一些來自于農(nóng)場的增值服務(wù)，比如追溯系統(tǒng)里面的二維碼標(biāo)簽，我們是收費(fèi)的。另外還有農(nóng)場的一些個性化需求、個性化服務(wù)等，比如有的農(nóng)場需要街景，我們給它拍360度的街景圖;有的農(nóng)場要一個自己的客戶端等。
俞東升在交流中明確提到2014年以前，奧科美的定位是一家農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，或者說智慧農(nóng)業(yè)公司。但是2015年，奧科美的定位，可以說更加偏向互聯(lián)網(wǎng)，或者O2O。而且，據(jù)我們了解，有著同樣發(fā)展路徑的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并非奧科美一家。所以，這或許從一個側(cè)面反映了，農(nóng)業(yè)的信息化，無法三步并做一步走。 來源：物聯(lián)網(wǎng)世界
