近期吉林、遼寧、河南等多地遭遇63年來最嚴重的干旱，農業灌溉用水頻頻告急，節水灌溉的重要性進一步凸顯。在中國上市公司協會近日組織的“上門服務周”走進大禹節水(300021,股吧)活動中，大禹節水董事長王棟在接受中國證券報記者采訪時表示，隨著《水污染防治行動計劃》等政策的陸續出臺，節水灌溉產業將迎來黃金發展期。公司將緊緊抓住這一機遇，圍繞節水灌溉主業，打造“設計+產品+工程+服務”一體化發展模式，大力開拓水利信息化、水利設計、連鎖服務、土地流轉規模化運營四項新業務，按照“1+4”業務模式掘金產業新藍海。
節水灌溉迎黃金發展期
在多地旱情肆虐，農作物干枯減產的情況下，在同處旱區的甘肅，中國證券報記者在敦煌市現代農業節水高效示范園卻看到一片豐收景象。園區的萬畝葡萄樹猶如一片綠海，一串串葡萄沉甸甸地掛滿枝頭。
據大禹節水公司敦煌片區經理關振軍介紹，這片葡萄園采用了小管出流的節水灌溉方式，每棵葡萄樹根部都埋設了一根細管。通過節水灌溉，每畝葡萄園純收入可達兩萬多元，節水率達到43%，而每畝灌溉設施成本僅800元左右。
事實上，“十年九旱”的甘肅省近年來大力發展高效節水灌溉項目。今年5月份甘肅啟動了河西走廊國家級高效千萬畝節水灌溉示范區項目，總投資91.7億元，計劃于2018年建成；此前，敦煌水資源合理利用與生態保護綜合規劃項目已獲國務院批準實施。
甘肅大力推進節水灌溉也為大禹節水近年的迅速發展帶來了機遇。在短短十年間，大禹節水從改制前資不抵債，發展成為市值達40多億元的全國節水行業龍頭上市企業。半年報顯示，公司上半年實現營業收入3.19億元，凈利潤741.03萬元，截至6月底新簽訂單5.88億元。
中央將節水灌溉產業的發展提升到國家發展的戰略高度，使節水灌溉迎來黃金發展期。今年7月，水利部啟動了《全國抗旱規劃實施方案（2014-2016年）》，中央總投資299.8億元，其中2014年100億元。日前，水利部提出在甘肅、廣東等7個省區開展水權試點，針對甘肅河西走廊地帶的水權交易中心有望掛牌成立。
大禹節水董事長王棟表示，上述政策將為節水灌溉投入提供穩定保障，也將對節水灌溉產業的發展起到助推作用。公司預計，總投資超過兩萬億元的《水污染防治行動計劃》即將全面實施，節水產業將迎來快速發展的重大機遇期。
銀河證券研報認為，下半年國務院先后安排部署東北地區加快推進節水供水重大水利工程建設工作，敦煌水資源合理利用與生態保護綜合規劃項目已獲國務院批準實施，廣西50萬畝“雙高一優”糖蔗料示范基地建設、500萬畝高效節水灌溉工程項目及甘肅省內的河西千萬畝高效節水灌溉工程都將全面鋪開，將為公司下半年及今后幾年的業績提升提供機會。預計公司下半年開工率大幅回升，業績將大幅增長。
同時，針對公司回款周期長、應收賬款較高的問題，王棟表示，公司也在試圖調整運營模式，比如引入金融杠桿、通過轉貸等方式，有效化解應收賬款過高的問題。
加速轉型拓展全產業鏈
在發展節水灌溉主業的同時，大禹節水也在加速推進戰略轉型，創建“設計+產品+工程+服務”全方位一體化的大禹經營發展模式，尋求高附加值產品，及時把握土地流轉、生態農業等政策契機，探索新農業機遇下的商業模式。
“按照大禹節水未來五年發展規劃，我們希望未來公司水利信息化、水利設計、連鎖經營、土地流轉規模化運營四項業務的收入能占公司營收的50%以上。從設計、制造、施工、研發，形成一條完整的水利產業鏈。”王棟表示。
“水利信息化行業起步較晚，但今后的發展前景相當廣闊。”王棟介紹，水利信息化就是將大數據和水利工程相結合，通過開發山區雨洪災害預報、水庫安全預警、水資源調度管理、農業信息化管理等系統，進行水利的自動化控制。
近年來水利部大力推進水利信息化工作，從2003年開始推動“金水工程”，2013年印發了《全國水利信息化發展“十二五”規劃》，提出以水利信息化帶動水利現代化。甘肅去年也印發了《甘肅省水利信息化頂層設計》。業內預計水利信息化的初始投資將近100億元，這還不包括后續的升級及系統更新。目前已有聚光科技(300203,股吧)、東方通(300379,股吧)等多家上市公司參與了水利信息化業務。
大禹節水目前已經研發了節水灌溉的信息自動化系統，并與北京清流等多家水利信息化專業公司簽署或者建立了業務合作關系。“水利信息化是整個節水灌溉產業鏈的高端環節，誰能較快的掌握這些主流技術并較好的融入到實際業務中，誰就能在行業中立于不敗之地。公司將積極開拓水利信息化業務，打造一個"信息大禹"”。王棟表示。
廣西崇左的土地流轉承包經營模式則打開了大禹節水市值成長空間。2013年底，大禹節水和廣西崇左市江州區政府簽訂協議，流轉承包該區20萬畝土地進行甘蔗種植經營。國信證券分析師認為，大禹節水借助節水技術積極介入土地流轉藍海，將打開公司從30億元到百億元市值的成長藍圖。
“節水灌溉可以使甘蔗的生長期延長一倍，產量也提高一倍，還可以解放90%的勞動力。但滴灌設施需要規模化，如果規模太小，畝均投入就很大。”王棟介紹，通過土地流轉，不僅可以降低畝均投入，節水灌溉設施的產權也很明晰，可以解決水利工程重建輕管頑疾，大大延長設施使用壽命，促進節水灌溉設施的大規模推廣。
此外，大禹節水水利設計業務的收入正在迅速增長。半年報顯示，公司上半年節水工程設計收入2077.87萬元，占主營業務收入的6.52%。而去年全年公司節水工程設計實現收入2395.36萬元，僅占主營業務收入的3.32%。
同時，公司著力打造連鎖服務這一“水利物業”產業。據介紹，連鎖服務就是針對國家投資工程建設完成后，農民擁有的水利設施的維修、更換和節水服務，逐漸形成節水領域內的物業管理服務意識，打造現代化的節水物業公司，這也是民營資本參與節水灌溉工程的積極探索。
出口成新利潤增長點
值得注意的是，大禹節水上半年出口訂單大幅增長。大禹節水表示，公司積極跟蹤國家資本走出去的戰略，及時調整公司外貿開拓策略，上半年分別同泰國、蒙古等簽訂銷售合同，取得了2000多萬元的國際貿易訂單，大幅超過去年同期數字，打破了公司多年來外銷額度徘徊不前的局面。公司預計下半年將有巨大突破，國際貿易今后有望成為公司一個重要的利潤增長點，同時有效改善公司生產的季節性影響。
“我們正在積極走出去，把大禹產品推向全世界。在國家走出去戰略的帶動下，以及對拉美、非洲的農業開發，節水灌溉設施的出口需求增大。隨著中投、中國電建(601669,股吧)、中糧等公司的走出去，節水灌溉設施也一并走出去了。希望五年以后出口量能占公司較大的比例。”王棟說。
